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第4部：提案と決断 — 会う前の準備からクロージングまで
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カリキュラム
本編
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自分が何者かを先に伝える
第三者の口を借りて信頼を築く
会う前の準備で成果の8割が決まる
買い手に寄り添う合気セールス
提案の出し方とリスクの軽減
行動を促す分かれ道の設計
買い手の不安解消と自信の醸成
自律的な決断を促す心理設計
決断後の確実なフォローアップ
