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第2部：相手を読む — 買う気の段階と市場の慣れ
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カリキュラム
本編
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市場と買い手の現在地を把握する
買う気の段階と市場の慣れに合わせる
表面的な言葉の裏にある本音と課題
説得を手放し自己決定と共感を促す
問いかけと常識の打破で気づきを作る
感情を動かし行動へのハードルを下げる
順番を守り信頼とコミットメントを築く
